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    2. vivo官宣iQOO,手機廠商為何熱衷于推出子品牌?

      Marlboro · 2019-02-12 21:03:45 ·產品

      vivo官宣iQOO,手機廠商為何熱衷于推出子品牌?

      春節剛過,沉寂了一段時間的手機廠商又開始了新一年的動作。今天vivo官方微博轉載了“iQOO手機”的博文,并表示“新年歡迎新朋友”,此舉也算是正式公布了即將推出的子品牌iQOO。

      vivo官宣iQOO,手機廠商為何熱衷于推出子品牌?

      手機廠商推出子品牌的例子此前我們已經見過多次了,比如華為推出榮耀,小米推出紅米Redmi,魅族推出魅藍等等,甚至一些表面上獨立運營的手機廠商背后也是有著大廠做靠山的。那么,為何中國手機廠商熱衷于推出自己的子品牌呢?

      其一是布局不同的細分市場。各大手機廠商推出的子品牌戰略針對性都非常強,多數是針對互聯網用戶,也就是更加年輕化的市場用戶。小米靠著紅米系列打響“互聯網”、“性價比”等旗號后,華為也緊跟著推出了對標紅米的榮耀系列,后來才獨立于華為手機。而這些手機用戶的特點是迭代快,對新產品的新特性要求高,互動性強,自然忠誠度也略差。不過,有一點好處是粉絲化的趨勢很強,一定程度上加強了忠誠度的引導。

      其二是粉絲經濟的黏合力效應。國產手機廠商都從蘋果和小米的身上看到了粉絲的力量,因此都在有意培養自己的粉絲力量,而原有的品牌相對老套,需要一種新鮮的血液刺激粉絲的追逐,于是靠打造子品牌來吸引粉絲群,進而營造屬于自己的一股力量。在這方面國產手機廠商的子品牌戰略都在重點布局自己的粉絲力量。

      其三是品牌分立尋找定位中的機會。在子品牌分立出來之后,有助于手機廠商分化自己的產品定位,也就是在中低端和中高端有不同的產品定位和品牌分化,這樣也有助于在市場上尋找不同的用戶群。讓用戶也能更加明確地找到自己需要的產品。目前一些國產手機廠商也開始介入到中高端市場,搶奪更高的利潤率,靠不同品牌定位不同的用戶群。

      其四是迎合渠道需求。互聯網經濟的發展帶來的就是一種互聯網思維和戰略的應用,其中對于手機市場而言,主要就是壓縮傳統渠道,通過電商等更加扁平的策略,通過互聯網渠道分化手機。這也是現在很多價格更加實惠的手機走得一種路線。近年來手機廠商和運營商聯合推出的定制機數量縮減,而隨著電信營運商補貼金額的減少,手機廠商都在進一步拓展自家品牌的銷售通路,而推出子品牌則更容易貼近渠道并迎合市場的需求。

      目前主流國產手機已經逐漸樹立起了各自在全球手機市場的地位,并掌握了一定的話語權。隨著5G時代的到來,國產手機廠商都會進入到一個新的發展時代。對于手機廠商們來說,無論是否推出子品牌,在激烈的市場競爭中,唯有不斷在創新的道路上不斷探索,在快節奏的變革中豐滿自己的羽翼,才是立足于市場的不敗之道。

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